※このDVDは、2014年6月5日に開催したセミナーを収録したものです

FAXDMで年収をイッキに７倍にアップさせた松田将紀（まつだ　まさき）先生による「DMで顧客を開拓するコツ、手法」セミナーです！

• DMを流してはみたけど全く反応がなかった・・・
• 出した先からのクレームばかりで散々だった・・
• DMに反応してもらえたのだけど、結局、クロージングまで至らなかった・・

といった先生方も非常に多いと思います。

「DMなんて最も効率の悪い集客手段だ！」とお考えの先生方もきっと多いでしょう。

ところが・・

実際、DMを営業ツールに利用し、一気に売り上げを上昇。8年で従業員を13名体制にし、現在でも1年の顧問先を平均10社ずつ増やしている先生がいらっしゃいます。それが今回ご登壇頂く松田先生です。

講座では「DM活用のプロ」の松田先生に、DMのコンテンツの内容の確定、コンテンツの作り方（見せ方）のコツや、ターゲットの選定方法、DMに反応した際のクロージングのかけ方までそのノウハウ、テクニックを余すことなく披露していただきます！！

購入者には、松田先生が実際使用している約１０パターンの「DM書式集」を進呈。

参考にしてオリジナルに加工、そのまま使用できます。

営業ツールとしてのDMに対する考え方、今後の営業戦略が一気に変わるはずです！

このような方におススメの講座です

• かつて営業でDMを流したが反応が思ったようになかった
• DMで、どのようなコンテンツを、どのような見せ方で流せばいいか知りたい
• あらたなアプローチの手法を作りとにかく新規の顧問先を増やしていきたい！
• DMに反応したお客さんへのクロージングの方法を知りたい
• これから開業するにあたり、顧問先を早く作れるか不安である・・
• 新規開拓で悩む顧問先にDM営業のアドバイスがしたい・・・ETC

セミナー内容

１．営業と紹介の違い

２．営業で顧客開拓することのメリット

３．営業の種類とDM営業のメリット

４．社会保険労務士という商品のメリット・デメリット

５．コンテンツの作り方、アップセル・ダウンセル

６．ターゲットの絞り方、法人・個人、業務・業種、決定権者

７．DMに向くターゲット

８．DMのメリット・デメリット

９．経費をいくらぐらいかければ良いか

１０．FAXDMのメリット・デメリット

１１．DMの反応が良くなるポイント

１２．DMでクレームが来ないポイント

１３．事務所スタッフのモチベーションについて

１４．その他のレアケース

１５．DM事例紹介

１６．反応があった顧客へアプローチをかける際のポイント

講師

松田将紀（まつだ　まさき）先生

平成17年6月開業。開業当初からDM営業を開始。
平成19年、労働保険組合　鹿児島県労働問題研究会を設立。
平成21年よりセミナー営業、FAXDM営業を開始。
平成26年1月より５つの社労士・行政書士事務所を合併し、社労士法人・行政書士法人EMagency（エマージェンシー）を設立し代表に就任。